品类，是客户进行购买决策时，对产品或服务的分类。自优普成立，就牢固树立起“品类为王”的经营思想，并坚守着长期主义的原则。不过，任何一种发展道路都不可能一帆风顺，回首优普二十年来的发展历程，曾受益于正确的品类路径，应及时加以总结，以明辨未来方向。

       创业伊始，优普推出拥有独立知识产权的实验室超纯水机产品后，遭遇了销售困境，当时国内市场正被国外品牌高度垄断，根本没有竞争对手，各地客户根本不信任国产品牌。而此时优普选择的品类路径，是将预先定义的指标作为结局，不断投入经营资源，以恒久坚守的初心兑现目标。当时，如选择转产技术门槛较低的蒸馏水产品，既容易被客户接受，又避开了与进口产品的竞争，可是会永远失去成为实验室超纯水领域“品类之王”的机会，因此优普并没有放弃理想，而是选择了正确的品类路径，这才取得了今天的发展成就。

       2010年，优普正式跨入污水处理设备领域，并于2018年正式推出基于PTFE材质的第三代MBR平板膜，凭借先进的技术性能与遍布大江南北的优普售后服务体系，实现了对进口同类产品的替代。可是，如今的市场环境早已发生了翻天覆地的变化，曾经赖以成功的品类路径却遭遇了挫折。

       现在的中国，足不出户就可轻易获得大量的备选产品或服务，何况相对第三代产品更便宜的第二代MBR膜，仍占据着市场的主流地位，仅靠过去那种简单的“二分法选择”已很难再说服客户接受了。

       恰逢其时，一种新的品类路径开始初露峥嵘：这是一种基于对市场空隙的敏锐觉知，而占位强化、持续领先的经营思路，与信息化、智能化的时代更加匹配。现在的市场已趋于多元化，很难再容纳下很多家“大而全”的企业，反而更青睐于那些“小而精”的公司，因此我之所见，优普宜把握时代脉搏，果断采用这种更加精准、营销专业能力更强的产品路径，不仅更加适应市场的变化，而且可以收获新的历史发展机遇。